بررسی عوامل موثر بر رفتار خریداران صنعتی در بازار کامپیوتر

thesis
abstract

متدولوژی ؛ این تحقیق با توجه به طبقه بندی بر مبنای روش ، توصیفی ، پیمایشی و همبستگی است و با توجه به طبقه بندی بر مبنای هدف ، کاربردی می باشد. جامعه آماری ؛ کلیه بانک ها و بیمه های بزرگ و متوسطِ خریدار کامپیوتر در شهر تهران به عنوان جامعه آماری در نظر گرفته شده است . برای برآورد حجم نمونه از فرمول کوکران استفاده و تعداد 270 نمونه برآورد شده و برای انتخاب نمونه از روش نمونه گیری تصادفی استفاده شده است. گردآوری داده ها در این پژوهش علاوه بر مطالعه منابع کتابخانه ای از پرسشنامه (محقق ساخته) استفاده شده است. واژگان کلیدی : رفتار خریدار صنعتی ، بازاریابی صنعتی ، بازار یابی سازمانی ، مشتریان سازمانی ، کمیته خرید (dmu). یافته های تحقیق : همه ی فرضیه های تحقیق با مدل یابی معادلات ساختاری و مقایسه میانگین تایید شده و بین بعد روانشناختی تصمیم گیرندگان ، فرایند تصمیم گیری مشترک و حل تعارضات موجود بین تصمیم گیرندگان ، شرایط (موقعیت موجود) تصمیم گیری گروهی یا فردی ، عوامل سازمانی ، مشخصات محیطی به عنوان متغیرهای مستقل و رفتار خریداران صنعتی به عنوان متغیر وابسته تاثیر مثبتی وجود دارد. همچنین بزرگترین ضرایب رفتار خرید به ترتیب به سازه های : 1) عوامل محیطی و عوامل سازمانی 2) بعد روانشناختی تصمیم گیرندگان 3) فرایند تصمیم گیری و حل تعارضات در گروه 4) شرایط تصمیم گیری گروهی یا فردی تعلق دارد. از نظر ویژگی های فردی و جمعیت شناختی ، سطح سازمانی پاسخگویان ؛ کارشناسان ، نوع خرید ؛ خرید جدید ، نقش در گروه خرید ؛ خریداران و مشارکت کنندگان در تصمیم گیری خرید ؛ کمیته خرید با بیشترین درصد فراوانی بوده است. با توجه به یافته های تحقیق پیشنهاد می شود که بازاریابان این حوزه و خریداران به عوامل محیطی و سازمانی توجه وی‍ژه داشته باشند . همچنین خریداران در زمان تعیین اعضای مرکز خرید به بعد روانشناختی تصمیم گیرندگان توجه کرده و بازاریابان صنعتی نیز بر اساس این ویژگیها اطلاعات فروش را عرضه کند.

First 15 pages

Signup for downloading 15 first pages

Already have an account?login

similar resources

بررسی عوامل موثر بر تعهد و رفتار خریداران صنایع کارتن سازی

مقدمه: امروزه رضایت‌مندی، کلید نهایی موفقیت و سودآوری نیست و مفاهیم بازاریابی که تا دیروز بر این مهم تاکید می‌ورزید، دیگر آن را به رسمیت نمی‌شناسد، بلکه امروزه تنها مشتریانی که احساس تعلق خاطر نسبت به سازمان دارند، برای سازمان به عنوان سرمایه‌هایی سودآور و بلندمدت بشمار می‌آید. نگهداشت و حفظ یک مشتری در واحدهای تولیدی صنایع کارتن‌سازی سهم بزرگی از امنیت فروش و پایداری در بازار رقابتی را در بر م...

full text

بررسی عوامل ایجاد کننده و تداوم دهنده رابطه بین خریداران و تأمین‌کنندگان صنعتی در ایران مورد پژوهی بازار جرثقیل صنعتی

در این مقاله عوامل ایجاد‌کننده و تداوم دهنده رابطه بین خریداران و تأمین‌کنندگان صنعتی در بازار ماشین آلات و تجهیزات صنعتی مورد بررسی قرار می‌گیرد. روش پژوهش توصیفی و از نوع همبستگی و با نمونه‌ای از 79 شرکت خریدار جرثقیل صنعتی، طرح مفهومی پژوهش با استفاده از آزمون معادلات ساختاری و با نرم افزار PLSمورد بررسی قرار گرفت. یافته‌های پژوهش نشان می‌دهد، ویژگی محصول و اعتماد بر رضایت از رابطه اثر مثبت...

full text

بررسی عوامل موثر بر تعهد و رفتار خریداران در بازاریابی صنعتی؛ مطالعه موردی: شرکت برین چوب

تعهد در روابط بین خریدار و فروشنده صنعتی یک مبحث مهم در حوزه بازاریابی رابطه مند است. از جمله منافعی که بازاریابان از متعهد شدن شرکت های خریدار صنعتی کسب می کنند، بروز رفتار مطلوب خریدار است که به کاهش هزینه ها و افزایش سود فروشنده منجر می شود. این پژوهش به بررسی عوامل تاثیرگذار بر تعهد خریدار در بازارهای صنعتی و تاثیر تعهد روی رفتار خریدار صنعتی می پردازد. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از ...

عوامل موثر بر استفاده حسابرسان از کامپیوتر

لزوم مواجهه با چالش‌های ناشی از پیشرفت‌های سریع در فناوری مربوط مشتری، استانداردهای حسابرسی، حسابرس‌ها را وادار می‌کنند تا از ابزارها و تکنیک های کامپیوتر استفاده کنند. به هر حال پژوهش اخیر این نظر را طرح می‌کنند که میزان استفاده از ابزارها و تکنیک های کامپیوتری نسبتاً پایین است. این مقاله برای شناسایی و بعد به آزمون گذاشتن فاکتورهای بالقوه موثر بر استفاده یا عدم استفاده از ابزارها و تکنیک های ک...

full text

بررسی عوامل مؤثر بر تعهد و رفتار خریداران در بازاریابی صنعتی

تعهد در روابط بین خریدار و فروشنده صنعتی یک مبحث مهم در حوزه بازاریابی رابطه مند است. از ‏جمله منافعی که بازاریابان از تعهد شرکت های خریدار صنعتی کسب می کنند، بروز رفتارهای مطلوب ‏آنان است که به کاهش هزینه ها و افزایش سود شرکت های فروشنده منجر می شود. ‏ این پژوهش به بررسی عوامل تأثیرگذار بر تعهد خریدار در بازارهای صنعتی و تأثیر تعهد روی ‏رفتار خریدار می پردازد. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی- ت...

full text

بررسی عوامل موثر بر تعهد و رفتار خریداران صنایع کارتن سازی

مقدمه: امروزه رضایت مندی، کلید نهایی موفقیت و سودآوری نیست و مفاهیم بازاریابی که تا دیروز بر این مهم تاکید می ورزید، دیگر آن را به رسمیت نمی شناسد، بلکه امروزه تنها مشتریانی که احساس تعلق خاطر نسبت به سازمان دارند، برای سازمان به عنوان سرمایه هایی سودآور و بلندمدت بشمار می آید. نگهداشت و حفظ یک مشتری در واحدهای تولیدی صنایع کارتن سازی سهم بزرگی از امنیت فروش و پایداری در بازار رقابتی را در بر م...

full text

My Resources

Save resource for easier access later

Save to my library Already added to my library

{@ msg_add @}


document type: thesis

دانشگاه آزاد اسلامی - دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی - دانشکده مدیریت

Hosted on Doprax cloud platform doprax.com

copyright © 2015-2023